京东们的下沉市场梦会做到几时?

文/刘然

2018年下半年的一天,在山东某县城的中央大街,原本一家电器城的商铺换上了“京东专卖店”的招牌,里面的商品品类繁杂,简直是一个小型的“京东”。如果你观察的足够仔细,还会发现,类似的场景已经出现在了全国很多地级市。

自从拼多多异军突起后,“下沉市场”就再也没能被人忘记。麦肯锡有过预测,未来十年左右,三四线城市的中产群体将成为未来占比增长最快的群体。

阿里、京东、苏宁......线上线下纷纷各建城池,下沉市场这根引火线已经彻底被电商平台们点燃了。

始于线上

这场较量始于线上。

2018年3月左右,淘宝上线特价版淘宝,京东也推出了多年未受到重视的京东拼购,直接对标从下沉市场中初露峥嵘的拼多多。于是流量开始了腾挪之术:彼时卸载淘宝APP的用户有50.3%流向了拼多多,而拼多多APP的卸载用户中有78.3%流向了淘宝。

他们最新的进展,是各自独立:拼多多正考虑将“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群;阿里正考虑将聚划算从淘宝、天猫独立出来,成立大聚划算事业群;京东拼购业务也正在从内部拆分,之后或将独立运营。

而已经成为京东到家开拓三四线城市的头阵业务的,还有达达—京东到家。达达—京东到家大客户及行业发展负责人杨波就说过:“要将一线城市的经验复制到三四线城市。”

2018年后半年,达达—京东到家就开始尝试进入三四线市场。当下,在达达—京东到家覆盖到的全国超100个城市中,三线及以下城市占比已经过半。

面对下沉市场,京东的良苦用心已经十分明显。据虎嗅获悉,京东已经将微信一级入口“让”给了京东拼购,从9月份开始,微信的“发现—购物”一级入口就会变成京东拼购所有。虎嗅还从接近京东人士处获悉,该微信一级入口的DAU(日活)已快接近亿级。

线上的战争几近肉搏。

不过,若将线上放置一旁,将视线拉回到已经忽略许久的线下也会发现,门店,在电商概念横行了这么多年之后已经再次成为零售商们惦记的香饽。那么,京东在这场下沉之役中于线下到底做了什么?它的机会有多大?

盛于线下

从2014年京东开始打造“京东帮服务店”开始,各种以“京东”两字开头的门店就不时出现在一些小城的街区。如今在三四线及更广的下沉市场,已有不少门店挂上了京东的牌子,并非只有京东专卖店,还包括京东便利店、京东家电、京东文具店......

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